圆桌论坛｜聚力新特肥助力新未来！

  特肥是如今农资行业最热门的话题,传统肥料向特肥转型已成必然趋势。但近几年，农资市场行情报价起伏波动较大，对从业者产生不小的冲击，特肥也受到一定影响。公司的产品的优点和特色以及新品研发做了哪些特殊贡献？面对推广的重重困难，作为合作伙伴，企业给经销商提供了哪些扶持和帮助？基于行情来看，今年的原料价格行情如何？涨价？降低？不变？

  在2023中国特定功能肥创新发展大会上，开封青上化肥有限公司总经理颉红涛、河北正达生态农业科技有限公司营销总监高少华、山东多芬农业有限公司总经理赵广林、潍坊圣兴化工有限公司营销总监王效忠、潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊针对这样一些问题进行了讨论。

  河北正达生态农业科技有限公司以大肥为主、特肥为辅， 但目前也在向特肥方向转型，向差异化转型。当下市场之间的竞争激烈，大化肥向特肥转型主要关注两方面：大化肥的功能化和特肥产量的提高化。功能化很容易理解，高塔技术对特肥产量的提高有优势，特别是全水溶性复合肥，包括特肥的颗粒化，正达有绝对的优势。

  针对经销商的推广痛点，高少华表示，正达向特肥转型时间尚短，处于起步阶段，在经销商服务这块还有所欠缺，目前主要是针对终端商，通过会议营销和服务营销进行市场开发，先见效果再成交。

  谈及今年的原料市场行情，高少华表示，上半年应该不会有大落，但下半年说不好，主要是基于氮肥带动的连锁反应，一旦氮肥支撑不住，就会牵一发而动全身。总体来说，“稳”是我们最希望看到的最好的局面，也是对化肥企业生存的考验。

  开封青上化肥有限公司总经理颉红涛认为，“大肥功能化，特肥大田化”，是肥料未来的发展的新趋势，并预未来测肥料行情将趋缓向稳。

  青上围绕技术升级，做出诸多工作，目前有领先的三项硬核科技：SDK集成技术，让氮长效，让磷高效，让钾增效，实际做到提高肥料利用率；高塔造粒，肥料颗粒色泽如釉，物理控释，让氮缓慢释放；爆根技术，一天生新根，三天爆发根，七天满地根！在经销商赋能方面，生产企业首先要保证肥效，能够演示，能展示，让种植户直观看到产品效果；为经销商提供用法、用量、产品特性等技术指导，真正应用到田间地头。他强调，未来肥料销售，一定要注重手机终端。

  山东多芬农业有限公司总经理赵广林从企业的发展历史、特色以及优势等方面阐述了自身想法。据介绍，多芬聚焦液体肥料的研发和生产，是从一家肥料代理商开始，于2009年开始转型水溶肥料的生产，已经有十余年，其不断追着市场趋势往前走。“作为一家生产企业，想要生产、发展，唯有研发，做深度投入。目前，多芬与中国科学院海洋研究所进行壳寡糖、海藻寡糖、海洋生物制剂等产品深耕。”

  赵广林介绍说，“随着施肥方式的变化以及市场环境的变化，多芬通过给客户做整体的特种肥料提升方案，针对不同作物进行定制化方案。另外，我们还给客户提供真正的产品应用和推广支持，相当于提供产品是给客户的器，提供方案则是赋能客户如何把武器用好。”

  潍坊圣兴化工有限公司营销总监王效忠围绕市场波动剧烈对经销商的扶持方面，做了重点介绍，他指出，经销商作为农资销售关键一环，是市场上的排头兵，生产企业十分重视经销商对于市场的反馈。受诸多因素影响，去年原料价格波动剧烈，经销商推广受限，困难重重，一旦判断失误，将产生致命打击。圣兴化工作为生产企业，具有前沿信息、丰富资源、强大的抗风险能力，为其提供了政策上的支持，提升经销商的积极性，跟经销商一同探讨后续合作的更多可能，为我国农业增产增收贡献力量。

  圣兴化工专注于硝酸钾的生产，对钾肥行情波动做出预判，王效忠分析指出，前一年半钾肥价格波动较大，接下来，暴涨行情难再有。短时间内，市场需求支撑，价格稳定为主，长远来看，氯化钾大合同落地，市场看空情绪浓厚，但不可能会出现大范围的暴跌，平稳缓慢回落为主。

  圣兴化工属于特肥圈里原料生产企业，目前正在积极布局特肥产品的生产，为圣兴化工增加更多可能，丰富产品线，增强企业活力。

  潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊从自身企业出发，讲述特肥企业未来的发展重点。近几年特肥发展迅速，不少大企业纷纷布局特肥市场，可谓是进入“百花齐放”阶段，要想在特肥市场占有一席之地，产品是重点。刘磊表示，特肥企业要想上架一款产品，从产品研发到上市需要经过三个阶段，即配方的研发、生产的基本工艺的研发与产品应用的研发，这三个阶段是漫长的。“基于作物问题开发配方，生产出稳定的产品，再把应用技术和基础类科学进行统一，是非常难的。这也是乐多收从始至终坚持的方向。”刘磊建议特肥企业将配方研发、生产的基本工艺研发、应用研发，这三个阶段统一起来。

  春耕用肥旺季到来，化肥价格是涨是跌？刘磊对海藻、褐煤等有机营养原材料以及中量元素进行价格趋势分析。受环保、各地开工程度等因素影响，海藻褐煤等原料供应趋紧，价格呈上涨态势。另外，从中量元素来说，受环保和需求影响，现阶段中量元素也呈上涨态势。

  青岛中肽生物技术有限公司山东名岳轩印刷包装有限公司衡水东辉生物科技有限公司灵石县保瑞腐植酸厂山东森禾生物科技有限公司

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  特斯拉首任CEO：取消2.5万美元Model 2对特斯拉是耻辱，怕竞争不过中国车企！观察比亚迪几十年了

  男子谈家庭教育要多鼓励少期待。孩子的世界很小，只有学校和家，只有父母能无条件接纳孩子的不完美。“父母...

  我的管理很严格，学生都开始嫉恨我了，这样的一种情况，该怎么办呢？我告诉你具体的处理方法！